营口贺祥耐火教你脱硫用氧化镁该如何销售

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1、认清氧化镁营销的发展趋势 

随着时代的发展,氧化镁的营销在未来呈现出了以下的几种趋势: 

1.1信息化发展趋势 

随着科学技术的进步,各种数字技术与网络技术已经与化工产品销售行业相结合,这就为营销形式的改革提供了空前的物质前提。网络的出现与发展迫使许多企业进行必要的改建与调整,同时网络的应用也使得氧化镁的研发、设计、规划、生产、流通和售后服务等等诸多的环节都能够有机的联系起来。随着网络应运而生的电子商务形成了一种新的销售系统。数字技术与网络技术的发展是信息化的一大标志,同时也是营销发展的一种趋势。 

1.2知识化趋势 

随着社会经济的发展,我国的经济已经进入知识经济时代。在知识经济时代,知识将会成为最为关键的生产要素。随着时代的发展,氧化镁的营销也体现出一种知识化的趋势,其主要表现为,企业想要“持续、稳定、健康、协调”地发展下去,就必须要让自身成为一个能让各个阶层的人员都能够全身心的投入并且有能力不断进行学习的组织。只有在处于这样的组织中,销售人员才能够不断的学习、创新、进步,从而把握好未来。

1.3个性化发展趋势 

随着社会分工的不断细化,市场也体现出一种细分化和个性化的发展趋势。个性化营销,简单来说就是量体裁衣,它是以产品能满足单个消费者的需求为最终目的的。个性化营销已经不再是从量上来论“英雄”的,而是要注重质的差异,个性化的营销是一种以强化客户为中心的市场营销管理,其目标也从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高顾客忠诚度。

2 氧化镁销售人员应该掌握的技巧 

销售人员除了需要对化工产品的营销趋势进行了解外,还必须掌握一些必备的技巧。 

2.1需要做好销售定位 

一个产品,如何能走上一条畅销的路,这得经过一个很周密的考查和计算。例如在销售氧化镁时,首先不能够抱有“我的产品质量好,价格低,一定会有人买”的心理,而应该端正态度。在销售前要对手中的醋酸的具体用途进行明确,例如是用于工业的还是用于食用的,工业用途又能够用在哪些方面。在此基础上要考察用于工业的或者食用的主要消费群体是哪一些,同时还必须要对氧化镁的生产与销售分布进行调查,只有这样才能够帮助销售人员明白什么地方最有可能打开市场。然后在此基础上对目标市场的氧化镁销售价格进行考察,并与自己手中所有的氧化镁进行对比,制定出一个合理的价格。只有做好这些定位,才能够使得氧化镁的销售更加的顺利。而所有的化工产品都应该做好市场定位,不能够盲目的进行销售。  

2.2对自己所销售的产品需要有深刻的认识 

对自己所销售的产品的认识是多方面的,它包括了产品自身可以适用的范围,同时也还包括了产品的优势。化工产品销售人员了解自己产品的优势,可以帮助销售人员在与客户进行洽谈的过程中来说服客户购买产品。在进行洽谈的过程中销售人员不能够在客户问“你的产品有什么优势”的时候,就只会“质量好,价格低”这两句话,而说不出更多的优点,这样也不利于销售。

2.3需要做好报价 

有的销售人员在进行报价的时候,喜欢报高价,其理由是“自己是因为质量过硬”。其实这是一种不知的行为。同时在客户抱怨报价太高时,不能够总是以“一分钱一分货,以质量好”,这样的理由来搪塞。在我国,很多时候价格才是硬道理,特别是大客户,他们对价格的考虑很多时候都是高于对质量的考虑的。例如氧化镁的销售对象基本都是一些企业大客户,他们很多时候不仅仅关注的是产品的质量,对产品的价格也十分的重视,如果报价没有在他们的接受范围内,那么就有可能使得生意做不成。

2.4做好推广 

对于化工产品,在进行推广时需要做到简练、易读、易懂,化工产品推广策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议产品,他们更加重视的是事实。一份完整的推广包括了三大部分:一是产品的市场状况分析,二是推广策划正文内容,三是对方案可行性与操作性的效果预测。例如对于氧化镁要做好推广,首先就需要对氧化镁的市场规模、竞争品牌的销售量与销售额等相关信息进行调查分析,然后制定出详细的推广策划书,其中需要包括氧化镁的销售目标,有了明确的目标才能够更好的制定方案。然后是销售策略的制定,这几种产品应该采用哪种媒体进行宣传,例如报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。同时还必须要制定一系列的促销与公关活动策略。并必须要在最后对推广计划的可行性进行验证